【人物簡介】姚慶浩，潮州市潮安縣創思科技電器有限公司總經理。2000年，創辦潮安縣創思科技電器有限公司，憑著良好的商業信用、很強的系統集成能力，成為當地縣政府部門、公安政法系統、稅務、工商銀行，長期的網絡信息技術、安防監控系統提供及服務商。

2005年至2013年成功完成潮安迎賓館、新冠園大酒店、潮安開發區別墅區、騰瑞世紀家園、騰瑞世紀城、汕頭大學教師樓等多個項目的低壓配電、燈光照明、暖通系統、新風系統、網絡信息系統、安防監控系統、智能樓宇系統工程，受到業內的認可與嘉獎。

2010年開始，聯手深圳市索科特智能設備有限公司，進軍智能家居市場，整合合作伙伴：大金、松下、西門子、遠大、美的等一批國際品牌，為潮州當地及粵東地區眾多豪宅、別墅打造了極具人性化、極高性價比、穩定可靠的智能家居系統，成為當地知名的智能家居標桿性企業。2014年更是把業務拓展至粵東地區眾多專賣店、分銷商、渠道合作伙伴，為未來打下了堅實的基礎。

姚慶浩潮州市潮安縣創思科技電器有限公司總經理

記者：合作過程中對愛家維納斯的印象是怎么樣的？

姚總：事實上，家家都有一本難念的經、生活也是一門學問，智能家居更是如此。

當你充滿期待地與一個人生活在一起的時候你便會發現對方所存在的缺點與不足，關鍵是能不能互相尊重有效溝通、一起努力共同改進。這么多年來，我們從大量工程案例的實際中充分了解也熟知用戶訴求，一起努力完善系統、至今已取得可喜成績，使愛家維納斯SCS系統成為一個最具人性化、最符合用戶期待、最接地氣的智能家居系統，我認為這是廠商聯手合作的一個典范。我們把這種合作理解為：精準定位、深度服務、提升價值！

記者：在合作的細節方面能否具體說一說？

姚總：現在好多行業內的公司太熱衷于炒技術炒概念，根本沒理解好目前用戶消費群體真正需要的是一個什么樣的智能家居系統，要么系統產品殘缺不全、要么眉毛胡子一把抓，代理商受害、工程商受累、用戶受罪。也有一些公司采用某種極端手段強勢進入市場，沒有把代理商培訓好更不會考慮代理商的利益，代理商存活率很低、損害了代理商的利益，最終也影響了整個行業的良性發展，而這一切在我與愛家維納斯的合作過程中恰恰相反。

記者：現在潮汕地區愛家維納斯的知名度如何、市場占有率怎么樣？

姚總：有一個專業名詞叫“音響發燒友”，同樣的我們公司一幫人也以發燒友的心態與熱情進行市場推廣和服務，力求以對人性化的充分理解來持續優化用戶的使用體驗，從而提升品牌知名度，用戶說了算那才是王道！知名度提升了市場占有率自然就來了。在智能家居系統目前還沒有達到普及的情況下，確實很難統計有多少市場份額，但我的分銷商有相當一部份是從做別的品牌放棄后主動找我合作的，潮汕地區幾個城市的合作伙伴也都獲得很好的收益，我們的終端消費者最后都成為了我們產品的代言人。借用分銷商及消費者一句話：他們家產品用起來還真舒心。

記者：您是如何進行地區市場的運作的？

姚總：潮汕地區有比較好的經濟基礎，房屋戶型大、私家別墅也很普遍，這對我們智能家居系統的市場推廣是一個很好的市場基礎，加上公司長期以來沉淀的商業信譽也有利于業務的開展。愛家維納斯有一套良性的、行之有效的營銷管理體系、增值服務體系，這對于我們市場運作也是一個很好的有力保障。目前合作的對象包括：專賣店、分銷商、地產、裝修、設計等。我們對合作伙伴實行全程培訓、全方位服務、零風險營銷模式，讓合作伙伴獲得大部分利益，累積了很不錯的市場資源，這些都為未來營銷體系鏈條中每一個環節打下堅實的基礎。

記者：像姚總您有那么好的思路，對市場有獨特的洞察力，在2016年中收獲也一定比較多，能否分享一下是如何做推廣和服務的？

姚總：所謂的思路與洞察力是一種對人性的理解與尊重的價值體現形式，智能家居系統之所以智能，是你能不能做到系統適應每一個人的生活習慣、興趣愛好，使用戶用得舒心、便利、安全、節能。而要做到這些，沒花心思不行沒有細節不行，沒有人性化的穩定可靠的智能家居系統平臺更不行！在“發燒友”的眼中沒有所謂的利潤最大化，更多的是讓用戶覺得物有所值乃至物超所值的價值觀認知，從而打破用戶對價格敏感的心里屏障。因為有了一個好的智能家居平臺、便能充分發揮我們所具備的系統集成能力，呈現給用戶的也是一個更加完美的系統，從而把生意做多做大做強，利潤自然也是水漲船高了！

記者：對現在的市場環境，您接下來在新的一年里有什么預期和規劃？

姚總：2016年智能家居市場風生水起，其中不乏賣點也不乏噪音，這些都是事物演變過程中的一種現象。隨著愛家維納斯新產品新系統的不斷研發與創新，憑著良好的用戶口碑、市場認可的品牌知名度，完善的市場營銷體系，深耕市場共同發展，2017年應該就有一個很好的獲益期待。

記者：謝謝姚總今天能抽空接受我們的采訪，也祝愿貴公司能越辦越好！同時也祝愿愛家維納斯在新的一年里可以找到更好的合作伙伴，不斷推進智能家居行業的發展，非常感謝！