相輿科技是一家專注于智能家居產(chǎn)業(yè)的科技公司，致力于研發(fā)設計智能家居的電力源系統(tǒng)，始終堅持立足原創(chuàng)、立足生活，布局全產(chǎn)業(yè)鏈，把好創(chuàng)意真正做成好產(chǎn)品，不斷為大眾消費市場帶來全球領(lǐng)先的顛覆性成果。

“三位實力技術(shù)精英”創(chuàng)辦相輿科技

相輿科技CEO朱文廷，曾擔任西門子全球高級項目經(jīng)理，主持國內(nèi)首套商用移動互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和太陽能熱利用項目研發(fā);相輿科技COO吳國欣，曾擔任西門子大中國區(qū)的三方業(yè)務運維總監(jiān)和諾基亞亞太區(qū)研發(fā)服務總監(jiān);相輿科技CMO張杰，有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾擔任上海愛登堡電梯有限公司重大項目部的高級項目經(jīng)理，并于2010—2014年作為啟創(chuàng)中國(NGO)的聯(lián)合創(chuàng)始人，聯(lián)合創(chuàng)立上海眾創(chuàng)聯(lián)盟空間。憑借強大的技術(shù)背景和從業(yè)經(jīng)驗，三人于2014年聯(lián)合創(chuàng)辦相輿科技。

朱文廷說，目前，相輿科技團隊人數(shù)共 129人，其中產(chǎn)品研發(fā)25人，銷售人員30人，品牌運營人員6人，工廠生產(chǎn)人員68人。

“秉持共享理念，建立未來生活實驗室”

具了解，經(jīng)過三年時間的發(fā)展，相輿科技已經(jīng)研發(fā)出包括電力軌道、移動插座在內(nèi)的總計超250多個智能單品品類，且每年的銷售額正以超1500萬元的速度不斷遞增。

在研發(fā)創(chuàng)新方面，相輿科技始終秉持共享理念，聯(lián)合各智能家居企業(yè)、制造企業(yè)、房地產(chǎn)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同打造未來生活實驗室，為消費者提供創(chuàng)新、智能、有質(zhì)感的生活空間，并將為整個智能家居的發(fā)展歷程帶來新的商業(yè)契機。

其中，相輿科技研發(fā)的移動智能家居電器接入系統(tǒng)改變了傳統(tǒng)的開槽布線的繁瑣工程，將電氣布線巧妙地融合到踢腳線、頂角線等普適性墻體附著材料和家具中，創(chuàng)新性地幫助用戶省略裝修過程中復雜的鑿墻開槽過程，不僅減少了對墻壁、屋內(nèi)結(jié)構(gòu)的破壞，而且在很大程度上節(jié)省了時間成本和人力、物力、財力支出。“無線插座”將真正實現(xiàn)“隨時隨地，隨用隨插”。

“四大市場策略協(xié)同帶動”

據(jù)了解，目前，智能家居市場規(guī)模已超908億元，預計2020年該市場規(guī)模將超過4369億元。在整個智能家居市場規(guī)模中，智能電力系統(tǒng)占據(jù)整個智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的45%份額。

朱文廷說，艾寶沃(Xpower)已在上海、北京、廣東、湖南、湖北、陜西、山西等全國28個省份和地級市擁有200多家經(jīng)銷商，年銷售額達2000多萬。與此同時，艾寶沃與萬達、萬科、朗詩、綠地、西門子等房地產(chǎn)巨頭和電子巨頭也已展開了深入合作，預計今年相輿科技產(chǎn)品的計劃銷售額將超1億元。

在產(chǎn)品市場策略方面，相輿科技主要采取以下四種渠道：

第一，深挖B2B市場，圍繞地產(chǎn)業(yè)務開展銷售。

第二，B2B2B，建立全國乃至全球的代理經(jīng)銷體系，以公司B2B作為標桿，輻射全國地產(chǎn)行業(yè)。

第三，B2B2C，通過代理經(jīng)銷體系完成對C端直接用戶的銷售。

第四，B2P，通過專利授權(quán)上下游企業(yè)。

相輿科技的核心競爭壁壘

關(guān)于相輿科技的核心競爭壁壘，朱文廷表示：“我們擁有全球獨家方法論的發(fā)明專利，并已建立專利池對核心專利進行保護，在目前的市場中尚未發(fā)現(xiàn)同類競品”。但由于相輿科技致力于研發(fā)替代室內(nèi)整體的強電系統(tǒng)，因而在短期內(nèi)，行業(yè)內(nèi)的一些開關(guān)電線、拖線板品牌成為其競爭對手，如公牛，優(yōu)必克等。

“從應用底層出發(fā)，引領(lǐng)智能家居行業(yè)”

朱文廷說，目前，相輿科技已完成天使輪和PRE-A輪兩輪融資，并已于今年7月開啟了新一輪融資。

相輿科技融資歷程

2015年3月完成天使輪融資，投資方為東方證券，估值5000萬;

2016年3月完成PRE-A輪融資，投資方為中國風險投資有限公司，協(xié)信控股集團，君子蘭資本，估值4億;

2017年7月進行A輪融資，估值10億。

對于相輿科技未來的發(fā)展規(guī)劃，朱文廷表示：相輿科技將繼續(xù)致力于智能家居從應用底層出發(fā)，成為智能家居的物聯(lián)網(wǎng)底層，從而整合和引領(lǐng)智能家居行業(yè)。

相輿科技產(chǎn)品的研發(fā)將會在全球范圍內(nèi)的建筑室內(nèi)空間引領(lǐng)一場革命性的減法，讓家居接電、用電方式，不再受限于室內(nèi)布線隱蔽工程和拖線板排插的束縛，讓插座從墻壁中解放出來，為人們提供更便捷美好的生活方式，加速推動智能家居的發(fā)展熱潮。