近日，第24屆中國國際廣告節將在長沙舉行。作為主打廣告創意和傳播的頒獎盛會，中國國際廣告節也成為廣告主和營銷機構溝通對接的重要平臺，中國國際廣告節的營銷價值正持續凸顯。

作為唯一一家入圍并獲獎的智能鎖行業品牌，凱迪仕憑借簽約劉濤、電視劇《歡樂頌2》植入廣告、聯合天貓開啟“滿屏盡是劉濤女神”等營銷案列，從眾多參選案例中脫穎而出，獲得“2017中國廣告長城獎·廣告主獎”之年度品牌塑造案例獎。

在今年廣告節之際，記者專訪了凱迪仕市場總監呂振宇，傾聽了他對品牌營銷的一些看法。

品牌營銷的階段性與選擇性

據了解，凱迪仕是高端智能鎖領域一家集產品研發、制造、銷售、安裝、售后于一體的全產業鏈公司。

對于獲此殊榮，呂振宇表示：“新的品類的品牌策略要聚焦、要清晰，我們要區分品牌傳播和流量轉化為不同目的，從而制定不同的策略，依據清晰的品牌定位搶占消費者心智，從而占據品類認知。”

呂振宇告訴藍鯨，凱迪仕從去年底開始品牌化的運作，如今在與央視合作打造自己的品牌發展戰略。“我們整個策略是，央視是一個很高的平臺，我們要樹立品牌的公信力;此外高鐵營銷等品牌營銷手段作為落地，可以承接區域市場。”他認為品牌發展有不同的階段，就智能鎖這個行業而言，針對消費者來說是新的品類，從做品牌剛開始就要讓消費者知道，跟消費者匹配。

在品牌營銷選擇性上，呂振宇看好新媒體的內容創新。他認為“要品牌的曝光度，還是流量的轉化，目的是不一樣的。這個行業，為什么我們在新媒體這一塊去加大投入?因為這一塊是可以增強合作，但是有一個問題，新媒體我比較看重是內部的創意，如果說，沒有好的內容的創意，只是硬推肯定是不行的。”

用戶體驗是品牌營銷的重要發力點

呂振宇表示，智能鎖行業是一個新的行業。新的行業注定要打造新的品牌，其他品牌企業的問題，或者是企業發展階段的問題還沒有進行品牌化運作。

“凱迪仕去年的整個營收大概是兩個億左右，今年預期可以達到六個億，這一塊品牌營銷帶來很大的效益。其中包括大面積的廣告投放，以教育市場為目的投放策略，告訴大眾智能鎖是什么。而且我可以很肯定的告訴你，你買智能鎖的時候首先一定會考慮的問題是“要買哪一個牌子?”這也是我們為什么要首先搶占市場。”呂振宇告訴藍鯨，明年或者后年可能在凱迪仕品牌全面加大投入，新媒體包括互動方面的營銷投入明年也會加大。

與此同時，呂振宇也表達了對用戶體驗的看法。“不同的產品不一樣，對我們這個行業來說，是一個新的品類，消費者對這個產品沒有認知，對品牌。你是需要把這個產品，滲透到消費者生活里面去，讓他體驗。線上或者是新媒體或者是廣告只是一個流量的入口或者是品牌的曝光，要是真正轉化成終端的購買，那么你必須在你的網點，包括你的渠道推廣這些是需要改變的。”

建立良好的用戶體驗，搭建適配的溝通渠道，品牌營銷才會更加深入人心。

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