在微信上第一次和周靜怡溝通的時(shí)候，第一眼就被她的微信頭像吸引了，一只戴著太空宇航帽的小貓咪，閃著又萌又無辜的大眼睛對(duì)著你看。之后發(fā)現(xiàn)原來他們的電商平臺(tái)Apollo Box的logo也是這只小貓咪。

喜歡貓的人都是心思細(xì)膩，溫柔而又有耐心的，這就是在硅谷創(chuàng)業(yè)，家里養(yǎng)了好幾只貓咪的周靜怡給我的第一印象。

創(chuàng)業(yè)靈感源自生活，而高于生活

為什么會(huì)選擇從電商的口切入創(chuàng)業(yè)？其實(shí)許多靈感或者初衷都來自于對(duì)生活的多一點(diǎn)思考。

周靜怡喜歡尋找一些設(shè)計(jì)感比較強(qiáng)、很獨(dú)特的東西。但是她發(fā)現(xiàn)在北美市場(chǎng)，很難找到這樣一個(gè)平臺(tái)，可以滿足她對(duì)于那種有趣又有格調(diào)用品的需求。而且她發(fā)現(xiàn)北美市場(chǎng)上很多產(chǎn)品其實(shí)都是Made in China。

另一方面，對(duì)于國內(nèi)做小眾創(chuàng)意產(chǎn)品的公司來說，如何“走出去”，以及“走出去”的渠道在哪里？一直是他們比較困惑的。周靜怡舉了眾籌網(wǎng)站Kickstarter的案例，在Kickstarter上很多產(chǎn)品其實(shí)都是中國團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)發(fā)起眾籌，但是眾籌之后銷售的渠道很有限，他們可能會(huì)選擇上架電商巨頭亞馬遜，但是在浩如煙海的亞馬遜上，這個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品很容易被淹沒在其他大眾產(chǎn)品之下。

所以周靜怡選擇自己出手，搭建一個(gè)溝通國內(nèi)廠商和國外消費(fèi)者的平臺(tái)渠道。

她先在Facebook上創(chuàng)建了一個(gè)社區(qū)主頁，從網(wǎng)上搜羅一些有趣好玩的東西放在社區(qū)，在沒有任何市場(chǎng)推廣的情況下，周靜怡表示一個(gè)產(chǎn)品展大約有上萬的轉(zhuǎn)贊評(píng)。這些數(shù)據(jù)更加堅(jiān)定她做電商的想法。

另一方面，國外消費(fèi)者對(duì)于中國制造還有很多的偏見，認(rèn)為中國的產(chǎn)品質(zhì)量低、品質(zhì)得不到保證。對(duì)Made in China固有的標(biāo)簽化認(rèn)知，讓周靜怡覺得一定要讓產(chǎn)品做好品牌包裝和市場(chǎng)推廣，改變他們對(duì)于中國制造的偏見。周靜怡決定建立一個(gè)電商平臺(tái)，專注于“非常獨(dú)特有品味，有設(shè)計(jì)理念和格調(diào)的大眾百貨。”

搭上AR的首班車，讓Apollo Box與眾不同

Apollo Box，是周靜怡創(chuàng)辦的AR電商平臺(tái)名字，直譯過來就是阿波羅的盒子。譯成中文后覺得這個(gè)名稱的隱喻性很強(qiáng)，如同充滿未知之謎的潘多拉魔盒，這個(gè)Box里也承載了一個(gè)“與眾不同”的AR技術(shù)在其中。

如果給互聯(lián)網(wǎng)搞個(gè)2016年年度詞頒獎(jiǎng)，AR絕對(duì)是不二的候選詞之一。美國市場(chǎng)研究公司 Grand View Research最新發(fā)布的研究報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2024年，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)千億美元。由于硬件產(chǎn)品和移動(dòng)軟件產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步，AR市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)張。走在科技前沿的硅谷，在AR技術(shù)的研究上更是領(lǐng)先國內(nèi)好幾個(gè)身位。

周靜怡在一步步的探索中，決定從AR這個(gè)切口進(jìn)入電商市場(chǎng)。“當(dāng)我們開始做這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：消費(fèi)者沒有見過這樣的產(chǎn)品，就會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一定的這個(gè)懷疑。比如說用戶看上了一個(gè)哥特式風(fēng)格設(shè)計(jì)的花瓶，但是買回去之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)花瓶和家里的裝修設(shè)計(jì)完全不搭。”

在蘋果應(yīng)用商店里下載Apollo Box的應(yīng)用（安卓版本即將上線），打開APP后，頁面下拉選擇其中的AR功能，用戶能直接把需要查看的商品放置在攝像頭拍攝到的“現(xiàn)實(shí)世界”中，通過移動(dòng)手機(jī)，可以從多個(gè)角度去觀察產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。這是Apollo Box上選購物品的演示圖。

網(wǎng)購的最大弊端在于，網(wǎng)頁上展示的產(chǎn)品和實(shí)際生活應(yīng)用的場(chǎng)景是不一樣的，它將虛擬的物體直接疊加到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中的一種技術(shù)，能在一定程度上消除網(wǎng)上購物的不確定性。所以AR電商可以有針對(duì)性的解決消費(fèi)者這一塊的痛點(diǎn)，將線上購物和線下場(chǎng)景體驗(yàn)融合在一起。

AR電商，有瓶頸但是未來很好

周靜怡介紹到，目前AR電商最大的難題就在于產(chǎn)品的建模上。

“平臺(tái)剛開始起步的時(shí)候，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的建模可能要花費(fèi)兩天的時(shí)間，隨著團(tuán)隊(duì)在技術(shù)方面的深耕研究發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)可以通過機(jī)器和人工相結(jié)合的方式，把每個(gè)產(chǎn)品制作模型的時(shí)間降低到2小時(shí)左右。”

“現(xiàn)在的流程是這樣，先大概用機(jī)器對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度掃描，掃描之后有一個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)的過程，自動(dòng)去對(duì)它進(jìn)行修復(fù)。如果修復(fù)后產(chǎn)品還有瑕疵，我們會(huì)對(duì)他進(jìn)行人工的修復(fù)”

Apollo Box的未來技術(shù)發(fā)展方向，是希望可以讓商家自行用攝像機(jī)去完成產(chǎn)品的建模，然后直接把文件上傳到他們的服務(wù)器上面，Apollo Box再用算法對(duì)其進(jìn)行快速地修復(fù)。

然而產(chǎn)品的建模只是AR購物最初始的一個(gè)階段，人臉識(shí)別、語音識(shí)別都會(huì)成為AR購物后續(xù)發(fā)展的必要技術(shù)。

淘寶的buy+，讓我們看到VR購物的無限可能，而相比較VR購物，AR電商現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)明顯，正如周靜怡所說，“我們認(rèn)為AR在電商領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用比VR的發(fā)展?jié)摿Ω蟆?rdquo;

首先是硬件門檻的優(yōu)勢(shì)，Apollo Box只需要使用手機(jī)就能完成購物。但是VR還需要再配套硬件產(chǎn)品。同時(shí)，周靜怡還特別提到了AR所具有的社交屬性，“比如說，用戶將虛擬的物品擺放在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中體驗(yàn)的時(shí)候，可以來張自拍，再通過網(wǎng)站的app分享到社交主頁上。《Pokemon Go》之所以能如此火，也就是在于它的社交屬性。”

用AR技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，開啟電商新的生態(tài)發(fā)展模式

無論是VR還是AR購物，在現(xiàn)階段可能是概念和噱頭大于實(shí)際的意義，對(duì)此，周靜怡并不是很贊同，“AR這塊剛開始大家是覺得好奇去嘗試，但是在實(shí)際應(yīng)用上，我們發(fā)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化率以及最后的留存率其實(shí)很高，他們嘗試過AR購物后，還會(huì)回來繼續(xù)去嘗試其他的新產(chǎn)品。”

“AR購物一定是個(gè)趨勢(shì)，隨著硬件和建模技術(shù)的發(fā)展，五年以后可能AR購物會(huì)是一個(gè)必需。對(duì)于消費(fèi)者來說，所有商家必須要有產(chǎn)品的3D模型的實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，他們才愿意買，”

國外的亞馬遜，國內(nèi)的京東、阿里其實(shí)都已經(jīng)開始進(jìn)行AR電商的布局。大廠商作為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，能夠加速AR市場(chǎng)的教育普及以及成熟。“而Apollo Box更多關(guān)注的是垂直細(xì)分領(lǐng)域——生活百貨這一塊，不過無論是大平臺(tái)還是小平臺(tái)，大家其實(shí)在做的都是一個(gè)教育市場(chǎng)的工作。”

談到未來的規(guī)劃發(fā)展，Apollo Box的目標(biāo)是借助他們?cè)贏R上的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在國外站穩(wěn)腳跟，培育好自己的電商生態(tài)系統(tǒng)。再基于此將Apollo Box平臺(tái)進(jìn)行大規(guī)模的推廣。而考慮到國內(nèi)市場(chǎng)的特殊性，周靜怡也明白小的初創(chuàng)公司很難從中突圍出來，“現(xiàn)在有一些國內(nèi)的電商平臺(tái)在和我們溝通，我們也愿意在技術(shù)上和他們達(dá)成合作。”

總結(jié)

AR電商作為一種新的電商購物形態(tài)，從市場(chǎng)發(fā)展的角度來看，還處在一個(gè)非常早期的階段，一切都是在“摸爬滾打”探索中，不可能一蹴而就。但同時(shí)也給這些從AR切入做電商的公司更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，從各自的垂直領(lǐng)域去敏銳的把握行業(yè)的趨勢(shì)走向。

未來的購物必然會(huì)擺脫移動(dòng)設(shè)備，達(dá)到一個(gè)更加自然的人機(jī)交互，而AR購物給了最好的一個(gè)暢想。

最后周靜怡提到了Apollo Box 的logo靈感來源，“我們是想開拓新的一個(gè)領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都可以自稱為宇航員。”所以那只戴著宇航員帽子的貓咪，或許就象征著Apollo Box會(huì)在AR購物上不斷去探索，找到一個(gè)屬于他們自己的小行星。