【智家網 訊】小智在走訪代理商的時候發現，小伙伴們問得最多的問題就是：怎樣才能更快地開發客戶、哪些渠道轉化比較快、智能家居在C端什么時候爆發等。實際上，隨著近幾年智能家居的升溫與火熱，不少人紛紛選擇這一領域進行創業加盟，有些已經初步嘗到行業紅利帶來的甜頭，有些可能還在辛苦開發客戶。

那么在選擇智能家居這一領域創業的時候，應該注意哪些問題呢？小智認為，以下幾點必不可少。

對行業和市場清晰認識

智能家居的市場前景毋庸置疑，各大知名市場調研機構的報告已經證明了這一點，無論是千億市場還是萬億市場也好，智能家居行業的市場規模將是十分巨大的。但之所以目前還沒有在普通老百姓中大規模普及，小智認為，一是市場教育不足，消費者對智能家居了解尚少。二是價格問題，目前的智能家居產品或系統價格對消費者來說仍偏高，不過隨著互聯網巨頭的殺入，目前智能家居的價格正在下降。三是智能家居產品能否解決消費者真正的痛點，四是行業標準的缺失，各品牌產品之間互聯互通不足，用戶體驗不完善。

隨著國家對物聯網的大力支持，技術的進步，以及廠商對用戶體驗和產品價值的重視，以上問題終將得到結局，屆時相信將會迎來行業的爆發。

作為智能家居創業者要對行業前景與市場情況有十分清晰的認識，這里的市場既包括大的市場環境也包括當地的市場情況，甚至當地的市場更為重要，因為代理商最終是要在當地銷售推廣自己的產品，所以對當地的情況一定要做到心中有數。

懂得客戶渠道開發及銷售方案

通俗來講，銷售就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現。那如何才是合適的銷售渠道?回答這個問題的前提就是您是否選擇好了合適的目標市場，根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性;智能家居產品市場從不同的應用場所，可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務娛樂場所智能化市場等;而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場;從產品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產品需求市場。

明確了市場，還需制定相應的銷售方案，簡單地說，就是通過廣告詞、宣傳冊、成功案例、演示工具、體驗樣板間、電視、廣播等多種宣傳媒體、宣傳方法與手段來達到讓合適渠道自愿合作，讓終端用戶愿意購買我們的產品或服務的整體宣傳方案。

對產品足夠了解

若我們已經選擇了適合自身企業發展的目標細分市場進行營銷策劃，那接下來要做的工作，就是尋找最適合目標細分市場的產品或產品組合，通俗地說，就是尋找最合適的產品來經銷或代理。

智能家居產品不是數碼產品、不是易損品、不是玩具，是家庭的公共用品，必須具有高度習慣融合性和耐用性。

市場的核心是產品，產品的核心是客戶的體驗。對于一些生產商來說，目前的智能家居主要集中于開關整合上，例如燈光控制、音響控制、安防控制、家電控制等，但對于用戶真正的需求卻沒有切實把握。現實情況就是眾多產商大肆宣傳其產品功能，忽略用戶自身的體驗感受以及消費者的參與度，卻妄圖想讓消費者為其產品買單。

妄圖產品通過爆發點短時間產生很大銷售量是很難實現的，希望在短期內獲得高回報也是不現實的。但可以肯定的是智能家居一定是高成長的行業。

做好智能家居需要多方面的素質和努力，以上三點只是小智在與代理商接觸中總結的小小經驗，希望能為其他小伙伴有所幫助，大家有什么經驗也歡迎留言和小伙伴們分享，最后愿智能家居創業者都能在智能家居藍海之中大展宏圖！