【智家網(wǎng) 訊】國慶前夕，大德中電智能家居杭州中博裝飾體驗中心盛裝開業(yè)，大德集團董事長王務平，大德中電智能家居中博裝飾體驗中心總經(jīng)理戴俊良，運營中心招商總監(jiān)倪輝，中博裝飾創(chuàng)始人、總裁凌春糧等共同出席了體驗中心開業(yè)儀式。

開業(yè)當日，正值中博裝飾超級品牌日活動，大德中電智能家居作為優(yōu)質(zhì)品牌之一，集團董事長王務平闡述了大德中電智能家居的品牌運營之道，同時也為廣大業(yè)主帶來了一場不同凡響的優(yōu)惠盛宴。

大德中電智能家居中博裝飾體驗中心作為新開業(yè)的智能家居體驗店，今后將如何做推廣？如何讓業(yè)主了解智能家居并達成轉(zhuǎn)化？智能家居體驗店該怎么運營？對此智家網(wǎng)采訪了體驗中心總經(jīng)理戴俊良，由他來為我們講解未來的發(fā)展規(guī)劃。

大德中電智能家居杭州中博體驗中心總經(jīng)理戴俊良

了解市場

戴先生首先向我們說明了智能家居在杭州的接受度情況：“江浙一帶科技比較集中，阿里巴巴等企業(yè)就位于杭州，所以針對這邊的客戶，相對來說，他們對于智能，科技等產(chǎn)品了解的更多更細，所以我在杭州立足智能家居這一塊，就是在大家對于智能家居產(chǎn)品了解的基礎(chǔ)上做了這項工作，相對其他地方來說要容易一些。有了這些基礎(chǔ)，中博這里是我開的第二家店。后續(xù)還會在新時代，美凱龍等發(fā)展新店。”

了解客戶

近兩年體驗式營銷被越來越多的企業(yè)所推崇，而作為以生活體驗為賣點的智能家居來說更是如此。關(guān)于智能家居的落地以及下一步的重點工作方向，戴先生說：“最重要的是找到目標客戶。目標客戶一是渠道來源，比如房地產(chǎn)、酒店、智慧養(yǎng)老等等可以運用智能家居的企業(yè)，我們會與這些企業(yè)達成合作，讓他們用我們大德中電的產(chǎn)品。還有一個就是普通老百姓，我們要讓更多的老百姓體驗到智能家居對生活帶來的改變，給人們帶來的不同的生活體驗。”

門店運營

關(guān)于智能家居體驗店的運營，戴先生也有自己獨到的思路，“我們發(fā)展門店主要基于市場營銷的考慮，一是為了讓更多的人真正了解智能家居，體驗智能家居，同時也能更好的為用戶提供一對一的服務。此外，我們通過體驗店來改變?nèi)藗冇∠笾兄悄芗揖邮巧莩奁返钠姡嬖V消費者智能家居是人人都能用得起，人人都能享受的產(chǎn)品。三是通過門店提升大德中電智能家居品牌的知名度。最后是通過門店對員工進行內(nèi)部培訓，技術(shù)人員能夠組成更好的場景搭配，產(chǎn)品組合等，對我們自身的業(yè)務和用戶的選擇來說都是非常好的。

采訪最后，戴先生也給自己定了個“小目標”：“保守一點，今年做500萬是應該是可以達到的。”

智家網(wǎng)總結(jié)

智能家居體驗店有利于用戶體驗產(chǎn)品，并對智能家居做出感性和理性認識，如果只是單純的講智能家居，這種理解是空洞的和難懂的，通過體驗讓用戶了解原來智能家居就是這樣的，對家庭生活和生活習慣有什么好處。當銷售顧問專業(yè)度好和產(chǎn)品體驗館體驗不錯的時候，用戶就會對體驗館產(chǎn)生信任并有購買產(chǎn)品的想法。

智能家居綜合體驗館，有利于銷售策略多樣化和靈活性，針對不同的用戶和商業(yè)客戶合作時，有更多銷售策略和產(chǎn)品賣點好處呈現(xiàn)給用戶。另外也有利于不同類別的客戶建立更多合作關(guān)系，也有利廣泛建立銷售渠道和曝光渠道，有利于后期的銷售轉(zhuǎn)化。