歐普照明7月8日在2018廣州建博會(huì)期間正式宣布進(jìn)軍家裝市場(chǎng)。歐普照明中國(guó)區(qū)CEO丁龍向第一財(cái)經(jīng)記者表示，歐普從千億級(jí)的照明市場(chǎng)進(jìn)入萬(wàn)億級(jí)的家裝市場(chǎng)，希望向服務(wù)增值轉(zhuǎn)型，新切入的家裝業(yè)務(wù)希望三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)

為什么進(jìn)入家裝業(yè)?丁龍表示，歐普之前已經(jīng)有做照明、浴霸、開(kāi)關(guān)插座、衛(wèi)浴五金、晾衣架等產(chǎn)品，所以做集成整裝只是順勢(shì)延伸業(yè)務(wù)線。

歐普照明2017年?duì)I業(yè)收入69.57億元，同比增長(zhǎng)27%，在國(guó)內(nèi)照明企業(yè)中領(lǐng)先，在中國(guó)一年2000多億元的照明市場(chǎng)中份額約3%。盡管今年房地產(chǎn)市場(chǎng)有點(diǎn)疲軟，但是歐普照明2018年一季度的營(yíng)業(yè)收入14.8億元，仍同比增長(zhǎng)23.55%。因此，丁龍認(rèn)為，未來(lái)歐普在照明業(yè)還有很大的空間。

做集成整裝業(yè)務(wù)，對(duì)照明業(yè)務(wù)也將有拉動(dòng)作用。丁龍說(shuō)，家庭裝修是第一步，然后才是買照明產(chǎn)品，相信歐普的家裝業(yè)務(wù)會(huì)帶動(dòng)歐普的照明業(yè)務(wù);其次，歐普以前是開(kāi)店等大家來(lái)買照明產(chǎn)品，現(xiàn)在懶人經(jīng)濟(jì)盛行，集成整裝業(yè)務(wù)將帶動(dòng)歐普向賣服務(wù)、方案營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)型。

在丁龍看來(lái)，整體家裝市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，而且這個(gè)市場(chǎng)才剛剛起步。他說(shuō)，85后、90后越來(lái)越少人愿意干裝修房子的活兒;在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，裝修房子很多時(shí)候都是由屋主自己來(lái)做的;歐普是萬(wàn)科的合作伙伴，他三四年前就認(rèn)同萬(wàn)科“工業(yè)化建筑”的理念。所以，未來(lái)裝修一定是工業(yè)化。

歐普在一些硬裝產(chǎn)品和材料上已經(jīng)有積累。丁龍透露，歐普今年的開(kāi)關(guān)插座業(yè)務(wù)收入將接近10億元;浴霸業(yè)務(wù)將接近5億元;五金衛(wèi)浴業(yè)務(wù)將接近1億元;集成吊頂業(yè)務(wù)也開(kāi)始做了。“我們?cè)谟布弦丫邆湟欢▋?yōu)勢(shì)，劣勢(shì)是設(shè)計(jì)、服務(wù)方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)。”

所以，今年歐普不斷招兵買馬、增加投入。歐普照明集成家居總經(jīng)理周立勇介紹說(shuō)，歐普家裝業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)已有40多人，還沒(méi)包括合作伙伴的資源。同時(shí)，竹木纖維墻已開(kāi)始生產(chǎn)，歐普今年在吳江有15條生產(chǎn)線將投產(chǎn)。“未來(lái)，我們將深耕吊墻產(chǎn)品，構(gòu)建設(shè)計(jì)能力”。

擬三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利

隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平提高以及消費(fèi)升級(jí)，整體家裝市場(chǎng)越來(lái)越熱，無(wú)論海爾、美的等家電巨頭，還是蘇寧、國(guó)美等大型連鎖，以及歐派等廚柜企業(yè)，甚至聯(lián)塑等建材公司都紛紛切入家裝市場(chǎng)。“大家都進(jìn)入這個(gè)賽道，就看怎么賽馬了。”

丁龍認(rèn)為，未來(lái)家裝業(yè)的大趨勢(shì)是工業(yè)化。“終極模式是，你家裝修房子，把房型圖發(fā)來(lái)，我們出設(shè)計(jì)方案，你確認(rèn)后，我們報(bào)價(jià)。訂單確定后，工廠按設(shè)計(jì)方案來(lái)生產(chǎn)，切割好材料。然后，你可以選擇自己安裝，也可以由歐普幫你安裝。”

由于剛起步，歐普會(huì)先進(jìn)入客餐廳、臥室的裝修，暫時(shí)先不會(huì)涉足廚房、衛(wèi)生間的裝修。丁龍說(shuō)，會(huì)一步步做扎實(shí)，同時(shí)與華為、阿里、騰訊等合作，如歐普是華為智能家居的合作伙伴。

除了產(chǎn)品，渠道是另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。丁龍?zhí)寡裕瑲W普照明原有的經(jīng)銷商不少愿意嘗試集成整裝業(yè)務(wù)，一則家裝是賣照明產(chǎn)品的前置環(huán)節(jié)，二則歐普照明的品牌也可提供支撐。不過(guò)，目前歐普集成家居的專賣店，與歐普照明的專賣店是分開(kāi)的兩個(gè)體系，全國(guó)已有約100多家歐普集成家居的專賣店。

2C與2B渠道同時(shí)推進(jìn)。“歐普在2B渠道有一定優(yōu)勢(shì)”，丁龍說(shuō)，“我們之前跟全國(guó)前50強(qiáng)房地產(chǎn)商中的30家有合作。它們今后在長(zhǎng)租公寓、連鎖酒店的集成裝修領(lǐng)域，歐普已開(kāi)始跟它們接洽合作。”

如何與尚品宅配等已進(jìn)入家裝行業(yè)多年的“玩家”競(jìng)爭(zhēng)?丁龍認(rèn)為，歐普的家裝材料主要都是自己生產(chǎn)的，有自己一套的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。“我們不會(huì)走奢侈路線，但也不會(huì)單純拼低價(jià)，整個(gè)房子的集成裝修費(fèi)用大約1500~2000元/平方米左右。”

丁龍并不愿透露，歐普至今在家裝領(lǐng)域投入的資金規(guī)模，但他說(shuō)主要投入在生產(chǎn)線方面。至于回報(bào)周期，他表示，現(xiàn)在還是建設(shè)期，如果一切順利，希望歐普的家裝業(yè)務(wù)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

LED照明行業(yè)資深觀察人士張宏標(biāo)向第一財(cái)經(jīng)分析說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，照明行業(yè)增幅放緩。而且，LED照明行業(yè)已經(jīng)成熟，照明企業(yè)紛紛開(kāi)拓新的成長(zhǎng)空間。這意味著，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更深入，從單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格比拼，到整體解決方案的較量。預(yù)計(jì)在歐普之后，其它照明企業(yè)也會(huì)跟著進(jìn)入家裝市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從拼渠道、品牌，轉(zhuǎn)為拼服務(wù)、拼智能家居。