2023年，是共建“一帶一路”倡議提出十周年。十年來(lái)，已有150多個(gè)國(guó)家和30多個(gè)國(guó)際組織加入共建“一帶一路”大家庭。

作為中國(guó)第一家邁出國(guó)門的智能家居企業(yè)，HDL 16年海外耕耘，業(yè)務(wù)遍布全球106個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成績(jī)廣受矚目。近日，人民日?qǐng)?bào)對(duì)HDL過(guò)去十年在“一帶一路”沿線國(guó)家所取得的成績(jī)進(jìn)行了專題報(bào)道。

人民日?qǐng)?bào)客戶端截圖

HDL“一帶一路”沿線國(guó)家的十年探索之路

從探路到成熟

HDL成立于1985年，主營(yíng)智能家居、智慧照明、智慧酒店和智慧商建等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于住宅、酒店、機(jī)場(chǎng)、公共建筑、大型社區(qū)等領(lǐng)域。作為中國(guó)第一家出海的智能家居企業(yè)，HDL早在 2007年就已經(jīng)走出國(guó)門，第一站是阿聯(lián)酋迪拜，隨后陸續(xù)拓展至俄羅斯、意大利、南非、新加坡等國(guó)家小規(guī)模開展，積累了不錯(cuò)的口碑。直到2013年一帶一路倡議提出后，HDL獲得的海外訂單也越來(lái)越多。

希臘雅典是HDL較早開拓的市場(chǎng)，2013年后，雅典業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)，如雅典衛(wèi)城博物館及眾多大別墅項(xiàng)目都采用了HDL智能照明系統(tǒng)。截至2023年，雅典業(yè)務(wù)規(guī)模較十年前增長(zhǎng)了5倍多。

2017年，土耳其客戶從海外展會(huì)上了解到HDL的智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品后，主動(dòng)代理HDL產(chǎn)品，并拿下當(dāng)?shù)乇姸嗑频觏?xiàng)目，如土耳其尼桑塔西威斯汀酒店、土耳其ELA Excellence Antalya度假酒店、土耳其希爾頓逸林酒店等高端酒店，2023年土耳其銷售規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)800%。除了土耳其，柬埔寨、塞爾維亞等國(guó)家都在近些年實(shí)現(xiàn)了從0到1，從1到100的突破。

截至2023年，HDL已經(jīng)在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，其中一帶一路沿線國(guó)家占比超過(guò)90%，這在十年前是不可想象的。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的蛻變

如果說(shuō)十年前中國(guó)企業(yè)在海外競(jìng)爭(zhēng)中主要靠的還是物美價(jià)廉，那現(xiàn)在靠的更多是技術(shù)和服務(wù)。

迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)是西亞地區(qū)最重要的航空樞紐、曾連續(xù)8年是世界最繁忙的國(guó)際機(jī)場(chǎng)，在投入運(yùn)營(yíng)超過(guò)50年后，2016年迎來(lái)智能化改造。迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)對(duì)這次智能化改造非常重視，對(duì)智能系統(tǒng)的穩(wěn)定性要求十分嚴(yán)苛。為此，機(jī)場(chǎng)開展全球招標(biāo)，在對(duì)比了全球最頂級(jí)品牌的產(chǎn)品性能后，迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)方選擇了來(lái)自中國(guó)的HDL。

迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)

多年來(lái)，HDL高度重視技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品采用一線芯片品牌，支持全球主流智能家居控制系統(tǒng)傳輸協(xié)議，在系統(tǒng)智能化、穩(wěn)定性方面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，HDL產(chǎn)品通過(guò)如CE認(rèn)證、ROHS認(rèn)證、FCC認(rèn)證、SAA認(rèn)證等主要國(guó)家/地區(qū)的安全和環(huán)保認(rèn)證，是行業(yè)為數(shù)不多的同時(shí)擁有ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO10012、ISO17025五大體系質(zhì)量認(rèn)證的品牌。

在服務(wù)全球大型項(xiàng)目過(guò)程中，除了供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品外，HDL也在通過(guò)柔性定制滿足不同地區(qū)客戶的個(gè)性化需求。

以中東市場(chǎng)為例，針對(duì)穆斯林國(guó)家每天6次祈禱，需要定時(shí)提醒功能這一定制需求，HDL技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)邏輯模塊進(jìn)行了更新迭代，新增了定時(shí)功能。HDL在滿足客戶產(chǎn)品定制需求的同時(shí)，客戶產(chǎn)品定制又推動(dòng)著HDL產(chǎn)品和技術(shù)更新迭代，形成良好互動(dòng)效應(yīng)。

為更好地服務(wù)客戶，HDL還在全球建立了完善的代理商體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，支持產(chǎn)品在具體項(xiàng)目的順利落地，并對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，解決客戶專業(yè)問(wèn)題。

縱觀HDL海外市場(chǎng)發(fā)展歷程，HDL不僅獲得了業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)的進(jìn)化蛻變，也讓全球眾多代理商獲得了實(shí)實(shí)在在的收益，并推動(dòng)了全球智能家居行業(yè)的升級(jí)。

新十年，新愿景

從菲律賓亞洲發(fā)展銀行總部、迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)，到德國(guó)寶馬汽車博物館、捷克國(guó)家歌劇院，再到比利時(shí)北約總部大樓、波黑聯(lián)合信貸銀行總部大樓，截至2023年，HDL的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球106個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已累計(jì)為全球超過(guò)50萬(wàn)個(gè)商業(yè)空間和高端住宅實(shí)現(xiàn)了智能化。

自2007年起進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，借助共建“一帶一路”的十年?yáng)|風(fēng)，HDL在海外揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，已成為全球覆蓋最廣的、商業(yè)項(xiàng)目落地類型最豐富的國(guó)際化品牌。目前，HDL的業(yè)務(wù)覆蓋全屋智能家居、智能照明、智慧社區(qū)、智慧商建、智慧酒店等領(lǐng)域，致力于為用戶提供綜合性的智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品和一體化解決方案。

過(guò)去兩年，雖然受到疫情影響，但HDL海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模仍連續(xù)保持了50%以上的高速增長(zhǎng)。這是一帶一路貿(mào)易成績(jī)的一個(gè)小注腳。

HDL堅(jiān)信，隨著共建“一帶一路”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，中國(guó)企業(yè)也將收獲更大的舞臺(tái)和更多的機(jī)遇，攜手全球合作伙伴繪就合作共贏高質(zhì)量發(fā)展的新藍(lán)圖。