深圳市麥馳智能技術有限公司副總經理/研發中心總經理 許益美先生

記者：樓宇對講在中國已有近二十年的歷史，行業基本進入成熟階段，品牌穩定性強。面對這樣的行業狀況，麥馳產品的研發側重點在哪？有哪些突出優勢？

許總：在傳統產品的基礎上，從系統工程施工方便性、系統性價比、 人性化使用功能方面整合具有差異化的功能，如：

•可視對講與智能家居一體化;

•可視對講與門禁集成一體化;

•可視對講與電梯控制一體化;

•大型社區可靠經濟型聯網一體化;

智能家居產品優勢:

•智能控制模塊與智能終端通信控制無縫整合;

•系統配置靈活，控制模塊可與智能終端組成系統使用、亦可獨立使用;

•可視對講可以直接升級為智能家居，一個系統可兼容智能家居、可視對講、安防報警的全部功能;

•模塊化設計，系統可大可小，可適應不同客戶的需求;

•IP數字可視對講與智能家居一體化設計。

記者：在產品應用方面，您認為國內與國外市場有哪些區別？

許總：海外市場產品定位和國內市場有不同的側重點，單戶型、別墅型產品是海外客戶需求重點，而國內的重點在聯網型可視對講系統。

國內以社區型住宅居多，對講系統必須聯網，而每個單元與戶外可能還需管理系統中心，如在家沒人的情況下，呼叫戶內需用到呼叫管理中心。另一種情況是業主忘帶鑰匙，也會呼叫管理中心開門。現階段，門口機集成了一些IC卡功能，業主持IC卡進出，訪客通過則呼叫戶內或者管理中心。密碼開鎖是訪客進行不了的，因為只有業主掌握密碼信息，當然門口機密碼也可能經常更換。密碼開鎖在國內大型社區不實用，比較適合應用于國外別墅區。

目前，我們研發的一些產品主要針對國外別墅單戶型用戶，這類產品一個主機可帶兩個門口機。它是集合了視頻監控和多分機等功能，針對別墅型住宅而開發出的可視對講系統。這款產品在外國受到很多客戶認同，銷量也一直在增長，因為它不是單純的樓宇對講機，而是集合了安防的一些功能。

在價格方面，傳統樓宇對講利潤空間比較小，而可視對講隨著技術不斷成熟，門檻的隨之提高，價格都會往下走。可視對講是戶的終端，這個終端的功能需要多方面，另外安防也是戶的重要部分之一。安防和可視對講的集成，不但加強可視對講的功能，對工程集成商而言也有利，因為系統布線的整合，不但減少布線成本，同時也減少施工工作量。

記者：樓宇對講系統功能的集合，是否采用TCP/IP的控制？

許總：系統功能的集合不是上網形式，不屬于TCP/IP控制。目前，國內樓宇對講系統在從模擬走向上數字，大部分廠家都在進行這方面的工作。數字可視對講方案在中國進行了至少五年以上時間，但到現在都沒形成比較好的市場氛圍，為什么呢？這與上游IC廠商有關聯，可視對講用處理器的要求比傳統單片機的要求高，所有處理器必須升級。同時，音頻、視頻的網絡關系到編碼、解碼、傳輸等問題，這些對處理器要求相對高很多。因此，處理器需要采用嵌入式操作系統，不然系統的很多功能都無法實現，如實行視頻播放，在單片機上是無法進行的。

我們一直在關注IP市場的發展，并做了很多調，IP發展受到限制和行業面對的群體有一定關系。可視對講行業和手機、筆記本行業面對的群體不一樣，可視對講面對群體是家庭，以家庭為最終使用單位，手機、筆記本以個人為主，中國有14億人口，而家庭卻沒有那么多。

記者：目前，全球大部分市場的可視對講與報警作為兩個獨立的系統存在和運作，但部分市場這兩者顯現出融合的趨勢，對此，您有一些什么看法？

許總：從投資的經濟性、工程安裝的方便性以及使用的便捷性方面考慮，可視對講和安防報警系統的一體化是必須要堅持的產品技術路線，欣慰的是，麥馳的可視對講產品在早期規劃時即預計到這一發展趨勢，除了將安防報警功能集成于可視對講，同時將視頻監控、智能家居、電梯控制等非常實用的功能集成到可視對講系統產品中，麥馳的產品在實際工程應用中，這些功能不僅為開發商節約了投資、大大方便了系統工程集成商的安裝調試，同時給業主的使用帶來了極大的方便。

記者：一些行業出現“產品功能同等，外觀設計山寨化”現象，樓宇對講行業是否都存在類似現象，您怎么看待這個問題？

許總：從行業規模方面來探討：樓宇可視對講面對的市場和山寨機、山寨本的市場相比要小的多，山寨機、山寨本面對市場是個體（個人）使用者，而樓宇可視對講面對的是城鎮集中居住的家庭和高檔社區（如別墅居住區）的住戶。即樓宇可視對講市場定位的是以家庭為單位的用戶，并且主要是城鎮，農村幾乎沒有需求。

從上游芯片廠商技術方案及支持力度方面探討：市場規模及預期收益決定了芯片廠商在這個領域投入的力度，上述已分析并比較了樓宇可視對講市場和山寨機、山寨本的市場的規模，由此決定了上游芯片廠商在樓宇對講方案技術研發投入的力度不會象山寨機、山寨本那么大，對于山寨機、山寨本很多廠商已開發出專用的單芯片解決方案，從解決方案的提供、生產組織、加工、銷售已經形成了一個分工明確、非常完善的產業鏈。而樓宇可視對講的方案設計公司和生產廠商在此方面正翹首以待。

綜上所述，樓宇可視對講產品的山寨化可能性不大。

隨著技術的不斷進步，可視對講從模擬向IP數字化的發展成為必然，從有線走向無線也是該系統產品發展的大趨所勢并無法逆轉。所以可視對講產品的移動化、數字化、系統信息傳輸協議的標準化（遵循TCP/IP通訊規約）、多功能集成化以及基于互聯網資源的增值服務等必須作為每個廠商在產品規化時首要考慮的問題。

記者：隨著國外市場的淡化，部分廠家陸續回歸中國市場，尋找代理商、建立分公司等全面開展渠道建設。渠道的密集型和分散型取決公司的市場定義，您怎么看待渠道建設與對講市場的關系？

許總：金融風暴確實給這個行業的海外需求產生很大的沖擊，但是海外市場的產品定位和國內市場有不同的側重點：單戶型、別墅型產品是海外客戶需求重點。而國內的重點在聯網型可視對講系統產品方面。麥馳公司在產品開發規劃時充分考慮到這一需求特點，針對海外市場開發出多款功能豐富實用、外觀時尚、性價比高的產品，確保了麥馳海外市場的競爭優勢。

可視對講產品應用技術還處于發展、完善階段，不同廠家的產品不能相互兼容，對于兼容性方面既沒有國家統一標準，又沒有行業統一標準，產品的售前、售中和售后技術服務需要由具有一定專業知識的公司承擔，這阻礙了樓宇可視對講產品銷售完全走渠道銷售方式的進程。

記者：目前房地產市場正在逐步回暖，這對樓宇對講市場將生產什么影響？同時，對講產品除了智能小區樓宇之外，是否會通過形態的轉變向其它應用領域拓展？

許總： 樓宇對講是房地產的寄生產品，可以用“一榮俱榮、一損俱損”來比喻， 房地產市場的回暖，必定給樓宇對講產品市場帶來繁榮。

隨著可視對講產品功能的不斷完善、豐富，以及從模擬到數字IP技術的發展、成熟，樓宇可視對講產品功能將會產生質的變革，未來的樓宇對講產品將會集樓宇對講、智能家居、安防監控、數碼相框、媒體娛樂等多項功能于一體，充當數字家庭中及其重要角色。