最近，關于樓宇對講廠商紛紛加入智能家居行業的話題引起不少業內人士的關注，與近期才轉型智能家居的樓宇對講廠商不同，麥馳是一家自成立以來便長期專注于可視對講與智能家居領域的廠商，品牌在樓宇對講和智能家居領域都有一定的影響力。為了更好地了解樓宇對講與智能家居之間的關聯和發展方向，近日我們對麥馳董事長沈衛民進行了采訪。

記者：麥馳是比較早涉足智能家居的樓宇對講廠商之一，在智能家居體驗上也更有發言權。請您分析下對講廠商涉足智能家居的優勢和劣勢。

沈衛民：現在的智能家居應該是一個大的概念范疇，不僅僅包括常用的樓宇對講、家電和燈光控制，而是一個涵蓋廣泛、功能全面的系統，它包括：家電控制、遠程監控、家居安全、報警聯動、能效管理、信息服務…等諸多功能子系統。但如果想將所有的家電都運用智能家居系統進行統一控制管理，就目前來講還有一定的困難。一是因為涉及到不同品牌的家電，難以統一;二是由于智能家居各廠商沒有統一的標準，系統之間不能互換兼容。

對于房地產開發商而言，樓宇對講是住宅小區一個最基本的功能，小區可以不做智能家居系統，但是對講功能是必須的。

現在涉足智能家居的廠商來源大致可以分為家電行業、樓宇對講行業、以及純粹做智能家居的企業，其根本出發點都是從豐富自身產品功能、優化系統應用方案的角度出發的。對樓宇對講廠商而言，目的是將樓宇對講系統在現有功能的基礎上擴展智能家居應用功能，提升產品附加值，這是市場的需求。越來越多的房地產開發商及業主關注這樣的功能，這也是眾多樓宇對講廠商產品定位、發展的方向。

記者：麥馳是否開設有智能家居體驗廳或者體驗館？您認為體驗廳的開設是否有必要？

沈衛民：麥馳建有能夠體驗家電、窗簾、燈光場景控制;樓宇對講、視頻監控、家居安防、社區購物、信息服務等豐富功能的智能家居體驗廳。智能家居是一個內涵豐富、復雜的技術應用和信息服務系統，功能比較抽象，體驗可讓用戶身臨其境、直觀感受，所以體驗廳的建立很有必要。

記者：據了解，麥馳的賽迪系統是全數字IP可視對講系統，那么麥馳的智能家居終端與賽迪系統有哪些區別？賽迪系統是否能夠直接作為智能家居控制終端？

沈衛民：賽迪對講系統是麥馳開發的基于TCP/IP協議的全數字可視對講系統，集成了智能家居功能。賽迪對講系統在技術解決方案上采用模塊化設計，樓宇對講功能和智能家居功能是相對獨立的2個功能模塊，可以根據住戶的需求進行選擇擴展應用。比如許多開發商在小區智能化系統規劃時，只配置了基本樓宇對講功能，但是在實際應用中，有部分業主有擴展智能家居功能的應用需求，這時，賽迪對講系統產品就可以根據業主的具體需求擴展使能智能家居功能模塊，滿足這部分業主的應用需求。

麥馳董事長 沈衛民

記者：作為傳統樓宇對講廠商，麥馳與房地產商有著很好的戰略合作關系，那么，這種與房地產商之間的合作給麥馳的智能家居項目開展提供哪些方便？

沈衛民：房地產商在選擇品牌的時候，并不完全只是針對所選產品的本身，而更多地是關注提供產品公司的實力以及可持續服務的能力。房地產商在項目智能化系統功能方案規劃時，一定會以基本實用功能為基礎，同時兼顧系統可擴展的應用功能，目的是在后續的使用中為業主提供自行選配的、個性化的擴展應用需求。

麥馳近年來無論在產品制造、品牌推廣等方面均以穩健、務實、快速的步伐發展，得到了國內眾多著名地產商的認同和好評，這些地產商的項目在選用麥馳樓宇對講產品時，麥馳在項目智能化系統方案規劃時會充分的考慮后續功能應用擴展的需求。麥馳的樓宇對講和智能家居這種既相互獨立、又可集成一體化應用的技術，不僅為開發商和業主提供了便捷的個性化應用功能擴展需求，也給麥馳的在建和已竣工運行的項目帶來了功能擴展和增補的效益。

記者：設備維護對于安防行業來講很重要，請您分析下樓宇對講和智能家居目前的運維服務現狀。

沈衛民：國內樓宇對講廠商很多，但是每個廠商的系統協議都是企業自己開發的，各品牌產品之間互不兼容、終端產品不能互換，這給樓宇對講系統的售后維護帶來許多困擾。

數字化產品的普及，雖然解決了組網線路的標準化問題，規范統一了網絡布線標準。但即便如此，不同品牌之間的軟件通信協議互不開放，既沒有國家標準，也沒有行業標準。產品終端依然難以做到品牌之間的互換。國外產品在具體應用中，這種現象也同樣存在。

正是由于樓宇對講各品牌之間協議不能互通，所以開發商在選擇品牌的時候會更注重這個品牌的公司的實力和可持續發展能力。避免在選擇某個品牌之后不久，該品牌就突然消失或者轉型了，這樣一來后續的維護將會遇到很大的麻煩。

眾所周知，樓宇對講、智能化系統設備在地產項目中其投資占比非常小，而樓宇對講、智能化系統又能充分彰顯地產項目科技民生、智慧生活的體驗功能，提升地產商樓盤的價值，所以，對于實力雄厚的大、中型地產企業而言，不會因價格因素而影響他們對樓宇對講、智能化系統產品品牌、品質、售后服務的高標準要求。因此，對于具有實力的樓宇對講、智能化系統廠商來說，必須在激烈的市場競爭中修煉內功，嚴格品質控制，提高服務意識，為地產商提供持續的、周到的、完善的技術服務，只有這樣，才能取得地產商的信任，保持長期的合作伙伴關系。

記者：在您看來，樓宇對講和智能家居維護的關鍵點和難點在哪里？

沈衛民：一個可以長期穩定運行的樓宇對講系統，并不是完全通過售后服務來解決問題，系統可否正常、穩定運行，與系統的安裝施工工藝有著很大的關系，即使產品的質量很好，如果安裝工藝不規范，系統照樣會出現各種預想不到的問題。標準化、規范化安裝施工工藝，可在一定程度上降低產品的故障率。所以，選擇專業的施工團隊實施工程施工安裝，對于系統可否穩定、正常運行非常重要。

解決樓宇對講、智能家居產品運行維護問題，還得從源頭抓起，即在產品最初的研發、制造、系統方案設計、施工規劃、施工工藝等各個環節上關注品質控制，只有這樣才能從根源上解決系統的故障問題，減少系統后期的維護工作量。

記者：請您談一談麥馳接下來的發展規劃。

沈衛民：從產品層面來講，麥馳下一步會更多地關注數字對講和智能家居最新、最先進的應用技術;從市場層面來講，麥馳正以不斷提升的品牌影響力和良好的企業文化吸引更多優秀的市場人員，來推動我們的品牌，擴大市場占有率。我們也會通過千家網、安防市場報等行業知名媒體平臺，加大宣傳力度，策劃推廣品牌。同時，積極參加安防博覽會等品牌展示活動，提升品牌的知名度。

另外，我們會繼續關注跟大客戶之間的合作。像深圳、廣州、北京和上海這樣一線大城市，地產項目基本都是面向全國實施設備招標采購的，我們會根據他們的需求提供專業的系統功能規劃、技術方案設計、產品配置，并推薦優秀資質的工程商，充分利用麥馳產品的品牌優勢和多年來積累的行業資源，為他們提供專業、優質、全面的服務，取得共識，贏取戰略合作的機遇。

麥馳一直堅持穩健、務實的發展策略，步步為營。麥馳的產品每進入一個區域，都會盡最大的努力維護好這遍市場，樹立麥馳良好的品牌口碑。目前麥馳品牌所涉及的區域，都是非常具有競爭力的。

在安防這個行業里，口碑的建立并不是一朝一夕，而是需要結合用戶在使用產品過程中的體驗。正是認識到這一點，麥馳依然會繼續堅持穩健、務實的原則，以優質的產品為前提，服務于廣大用戶，為品牌建立良好的口碑，讓我們的品牌獲得更多用戶的認可和支持。