裝飾行業(yè)中排名靠前的企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合后，拓展了該領(lǐng)域的市場范圍，為這些大企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。

在家裝市場，我愛我家網(wǎng)和-齊家網(wǎng)是典型的運用020模式的電商企業(yè)，東易日盛企圖通過網(wǎng)絡平臺取得進一步的發(fā)展;在公裝市場中，金螳螂與家裝e站形成合作關(guān)系，洪濤股份則將中裝新網(wǎng)納入囊中，這些傳統(tǒng)企業(yè)也能拓寬自身的發(fā)展空間。在激烈的競爭中，哪家企業(yè)能抓住市場價格，哪家企業(yè)就能成為該領(lǐng)域的黑馬。

寶鷹股份公司與亞廈股份公司都是金螳螂的競爭者，與它們形成合作關(guān)系的網(wǎng)絡平臺已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，而與金螳螂合作的電商企業(yè)家裝e站還處在探索期，但其經(jīng)營方面的優(yōu)勢不可小視。金螳螂與之合作既能掌握控制權(quán)，也能依靠家裝e站在經(jīng)營方面的創(chuàng)新來獲得更大的發(fā)展。

家裝e站正在努力發(fā)展成為家裝和小額公裝線上線下相結(jié)合的綜合型平臺，讓用戶在該平臺享受到便捷、公開、性價比高的服務而不會產(chǎn)生過多的擔憂，該平臺不僅與阿里巴巴達成合作關(guān)系，還是天貓中最受歡迎的裝修平臺。此外，家裝e站還是第一家與阿里巴巴合作的020平臺，該平臺以大數(shù)據(jù)分析為基礎，通過鎖定總價的形式，減少了用戶在預算方面的擔憂。同時，家裝e站采取裝修材料F2C形式讓材料從生產(chǎn)廠商直達消費者手中，很大程度上減少了購買裝修材料的費用，020模式也能在吸引用戶的同時為其提供產(chǎn)品體驗，這樣的經(jīng)營方式為家裝e站贏得了競爭優(yōu)勢。

（1）商品的標準化程度高

價格包： 2009年以來，家裝e站采用大數(shù)據(jù)分析法統(tǒng)計了我國主要城市的裝修信息，數(shù)以萬計的戶型信息被包含在其中。通過信息處理，家裝e站在裝修成本和自身獲取的利潤之間找到了平衡，并據(jù)此出臺了主材包、設計包和施工包等，減少了用戶在預算上的擔憂，也避免了傳統(tǒng)經(jīng)營方式下存在的手續(xù)繁雜、價格不明晰、多次變價、裝飾材料無法直達用戶等多方面的問題，滿足了客戶的需求。

網(wǎng)絡平臺為用戶提供了基于房屋面積等數(shù)據(jù)得出的計算公式，用戶可以據(jù)此得出自己所需的主材包、設計包和施工包的費用。家裝e站將這三個包的費用作為消費者的總費用，避免了價格的反復變動。

（2）人口端

網(wǎng)絡半臺與買體店鋪都能吸引消費君，并且配合。家裝e站誕生于2012年，到2014年，該公司的實體店已經(jīng)覆蓋了我國的70多個城市，該公司正致力于將其覆蓋范圍增加至上千個城市。金螳螂計劃三年中投資10億元加強與家裝e站的合作，并為其提供專業(yè)知識及管理技術(shù)等多方面的支持。可以預見，家裝e站將在今后的發(fā)展中更具優(yōu)勢。

公司采用網(wǎng)絡平臺與實體店結(jié)合的經(jīng)營方式，用戶既可以在網(wǎng)上下單，也能夠在實體店進行消費。由于家庭裝修的統(tǒng)一化程度不高，消費者又看中產(chǎn)品體驗，在今后的發(fā)展中，其實體店的消費者增長速度很可能超過網(wǎng)絡平臺。也就是說，實體店的進一步發(fā)展是金螳螂發(fā)展的重點。

（3）家裝e站在發(fā)展中的資源

家裝e站憑借原有的資源將對手隔離在外：依靠數(shù)據(jù)分析推出的總價統(tǒng)一的套餐。家裝e站采用該經(jīng)營方式獲得了消費者的認可，其他競爭對手在沒有經(jīng)過數(shù)年信息統(tǒng)計和管理的條件下無法借鑒家裝e站的經(jīng)營方式，如果隨意定價，很可能導致自身利益的損失。

（4）提高家裝平臺的標準化程度的策略

家裝e站雖然致力于提高裝修的統(tǒng)一化程度，但是下面兩個問題還有待解決：裝修中最后幾個階段的統(tǒng)一標準需要提高。工人因來自于不同的地方，在最后階段的標準化程度低，公司和客戶都不滿意，為此，需要對工人進行統(tǒng)一培訓。

裝修材料的運輸環(huán)節(jié)有待改善。裝修材料在運輸中的花費高，體積大的材料還需要特殊物流并為用戶上門安裝，因此需要完善運輸環(huán)節(jié)來提高裝修的標準化程度。在運輸?shù)淖詈箅A段可以采用修建存儲中心的方式與物流公司共同完成材料的運輸。

（5）在以后的發(fā)展中可能遇到的問題

提高運營過程的標準化程度可能比想象中困難，用戶要求不能及時滿足，公司的發(fā)展可能因此受阻。改革運輸環(huán)節(jié)和施工過程很困難，會花費大量的時間，最終導致用戶的需求無法得到滿足，公司的整體布局也會被拖延。

（6）家裝平臺的利潤來源

加盟商交納的加盟費是家裝e站利潤來源的重要組成部分，除此之外，家裝平臺還可以通過以下方式來獲取利潤：從服務商的收入中收取費用：該方式通常有明確的收費比例，為了招攬更多的加盟商，到2014年，該方式還未真正執(zhí)行。

從材料提供方獲得返傭費用：根據(jù)產(chǎn)品銷售的數(shù)額進行返傭比重的階梯式劃分。統(tǒng)計和分析產(chǎn)品研發(fā)、裝修、材料出售等環(huán)節(jié)的信息，引導用戶在家用電器、家政等方面的需求所獲得的收入。廣告盈利及信息服務方面的費用。