從“草莽”到精英，智能家居開始“卷”了。隨著物聯網、AI等底層技術的成熟，智能家居行業迎來了高速發展期，行業“選手”暴增、新品爆發、用戶顯著增加等等，成為當下智能家居行業發展最顯著的特點與特征。

智能家居的快速發展，對品質的要求越來越高，行業被按下了“加速鍵”，但行業高速發展的同時也帶來了一些痛點問題，比如目前最受行業關注和討論的“內卷”問題，總結來說，“內卷”是行業奔流時代的典型特征，這說明行業正逐漸進入良幣驅逐劣幣的關鍵時刻，誰在認真創新做產品，誰在渾水摸魚追風口，經過激烈的“內卷”后，自然會是一目了然。

“內卷”雖然是一件“殘酷”的事，但對智能家居的良性發展并不完全是一件壞事。面對行業多維度、全方面的“內卷”，對企業、廠家、集成服務商以及各級從業者來說并非沒有應對之法，打破“內卷”的招式還不少！

全面多維“內卷”，在競爭中不斷向優

今天是一個酒香也怕巷子深的時代，產品營銷與曝光亦是關注的重點。為增加智能家居品牌及曝光度，不少智能家居企業均選擇明星大腕或AI形象為其代言人。同時，在抖音、小紅書等平臺也逐漸增加曝光度，培養C端用戶對智能家居的認知度。除此之外，在展會積極展示與曝光也是智能家居企業的重要選擇，如上海國際智能家居展會SSHT為智能家居企業提供了充分展示其創新產品與方案的舞臺。

新品迭代加速，創新成為競爭最大“利器”。對智能家居行業來說，產品創新無疑是助推行業發展的最大基礎與動力，離開產品創新，智能家居行業則會猶如無土之木、無水之魚一般失去活力。因此，每一款創新產品的推出都備受行業關注。

行業創新產品推出明顯加速，據統計，2020年以來，每年具有代表性的創新產品數量均保持在20%的增長速度，2023年預計將發布創新產品超過400款，也就是說行業每天都會有一款創新產品推出，新品競爭尤為激烈。同時，智能家居品類也更加多樣與細分，產品創新更加深入，“卷”產品，將是未來行業內卷的主要發力點。

新品推出加速，最明顯的體現無疑是指在價格上。產品價格降低，能讓更多消費者能夠使用和體驗智能家居產品，從而形成認知的培養與習慣的養成，這對行業來說是有利的。但價格的傾軋是否會中傷企業的利益與發展呢？

目前來說并不會，智能家居產品正逐漸回歸到它最合適的價格，從而適應行業的發展，如果企業不去主動適應，最后只能被行業淘汰。

如今的智能家居，早已度過瘋狂發展的“草莽時代”，對智能家居渠道集成服務商的要求越來越高。全屋智能廠家主要考慮招商的契合度以及生存能力，渠道布局不再生猛，而是攜手并進為主，實打實招募共贏的渠道。

同時，線下店落地加速，不僅在建材賣場、大型商超，在很多社區小店也能夠看到智能家居體驗店的身影，線下店實現了更深維度的下沉，以實現與用戶最便利的觸達，智能家居開始不斷飛入平常百姓家。

在智能家居生態打造方面，一些無形中的壁壘正在被打破。對智能家居來說，與傳統家居最大的區別并非僅僅是智能，解放了用戶的雙手，還有生態融合一體的體現，包括家電、樓宇對講、社區管理等等，智能家居就像一個路由器，什么都可以高效連接，從而形成智能一體化的生活體驗。

生態一體化的打造也是眾多智能家居企業打造的重中之重，尤其是一些全屋智能的企業對此涉獵尤為深入，隨著更多協議連接壁壘的打通，智能家居產品、生態等融合將會更加高效和便捷。

同時，快速發展的智能家居，還吸引了如平臺企業、科技企業、傳統家電企業等跨界而來，加速布局，搶占“灘頭”。總結來說，智能家居行業是一個滲透率很高的行業，跨界無法避免，但跨界帶來競爭的同時，也為行業注入了新鮮的血液，這對行業來說這是重要的促進。

如何打破“內卷”？

行業“內卷”，對任何發展到一定階段的行業都是無法避免的，對企業發展來說，重要的是如何增長“破卷”的能力，以及尋找“破卷”的先機。對于如何破除智能家居“內卷”，總結來說可主要分為產品創新、營銷曝光、品牌力提升、渠道融合、生態打造及融合、提升服務質量與效率、定制化、差異化升級和海外布局等等，多維度全面“破局”和“破卷”。

“破卷”第一式：創新、展示與曝光

產品創新是智能家居行業發展的基礎，這點毋庸置疑，據統計，2023年以來，智能家居行業發布具有代表性的新品已超過200款，相比去年同期增幅超過20%，新品創新品類包括智能照明、控制、安防、傳感、影音、遮晾等全方面，創新呈現出量大、品類多的重要趨勢，助推行業快速、成熟發展。

另外，產品的差異化創新能力亦是提升綜合競爭力與打破行業“內卷” 的關鍵，探尋差異化能力不僅對企業，對集成服務商來說亦是十分關鍵，差異化就是無法被取代的優勢。

面對營銷“內卷”，展會過多的市場現狀，企業最重要是選擇性參與，要把主要精力放到專業展會上來，精準施策，而不是貪多嚼不爛。上海國際智能家居展覽會（SSHT）作為國內專業智能家居展會，定位為“智能家居技術的行業平臺”，以“技術整合”及“跨界合作”為主軸，旨在呈現不同層面的智能家居技術如通訊連接技術、語音交互技術、生態互聯技術等，并全面展現不同細分領域的智能家居創新產品。

“破卷”第二式：渠道、生態與融合

智能家居渠道發展是當下智能家居發展的基礎，渠道發展的融通與高效將能夠極大提升品牌聲量與口碑，同時還能夠實現資源的優化配置和互利共贏，提高企業的市場競爭力，推動智能家居行業的快速發展。

種類多，產品豐富是促進智能家居發展的重要動力，但產品的良莠不齊也制約著行業的發展。當下，智能家居市場上的產品品牌眾多，不同品牌之間的產品往往無法直接互聯互通，這極大限制了智能家居產品的使用體驗。

提升智能家居生態互聯能力已是刻不容緩，實現生態的高效連接與融合，需要各個品牌共同努力，比如開放接口、制定統一的標準和協議，讓不同品牌的產品能夠相互連接和兼容等等。同時，各品牌也需要在產品設計和功能開發上注重互聯互通和生態融合，以適應市場需求和行業發展，共同打破行業生態連接的壁壘，合力促進行業發展。

“破卷”第三式：服務、人才與布局

智能家居行業是一個十分依賴服務的行業，可以說服務的質量直接決定著智能家居體驗的質量，同樣也決定著企業發展的上限。行業從業者需要通過提升服務質量來贏得用戶的信任和忠誠度，事實一再證明，最好的營銷方式便是口碑營銷，行業“破卷”，當然離不開好的口碑。

同時，團隊人才建設無論在什么時候都是提升企業綜合能力的關鍵舉措，想要突破“內卷”，這是必須要修煉的“內功”，智能家居行業需要具備豐富的技術、管理、營銷等方面的人才，企業可以通過加強團隊協作和人才培養來提高團隊的綜合素質和執行力，從而增強自身的競爭力。

布局海外，創造增量，亦是不少企業“破卷”的關鍵舉措，重點通過全球化視野注重海外市場布局，利用Matter以及中國制造機會，實現國外市場增長的同步。除上述之外，智能家居“破卷”的妙招還有很多，比如綜合提升品牌影響力、提升服務效率、充分理解政策支持、積極全面融入泛家居平臺、注重用戶交互能力等等，均是打破行業發展“內卷”的重要舉措。