智能鎖行業又出重磅新聞了!

某機構的智能鎖行業調研報告在央視播出，宣稱66%的被調研用戶都表示會考慮購買智能鎖，按中國目前4億套存量房和平均售價1500元來計算，這個市場容量可以達到3960億，就算分四年來完成，每年也是990億，而目前的現狀是什么樣子?智能鎖市場普及率全國平均計算也就是5%左右，按2000元平均售價，加一起才400億，這還是十多年積累下來的成績，所以說這3960億的大蛋糕可以真的是讓全行業“歡欣鼓舞”了。

其實發布這份調研報告的機構是否權威、數據是否客觀真實或者預測是否準確，我們暫且不說，但智能鎖市場的成長性是無人置疑的，這個蛋糕到底有多大，是需要依靠全行業的企業、商家一起去奮斗、去努力，絕對不是動動嘴皮子就可以預測出來的，畢竟你還不是李淳風和袁天罡，可以因為寫下中華第一奇書《推背圖》而名揚千古。

在智能鎖行業的華麗外表下，現實狀況其實非常的不容樂觀，就如同有一個多年從事智能鎖招商的朋友跟我說他發現他所接觸的意向客戶里至少有60%以上的人對智能鎖的營銷完全不懂或者思路跑偏，投機、走捷徑的心理非常嚴重，夢想著不用付出多大努力和代價就能夠分享到智能鎖行業的千億蛋糕。說實話，這也用不著怪他們，做生意嘛，大家都是為了賺錢，怎么賺錢快肯定怎么來，在智能鎖營銷缺乏成功模式的情況下，必然是“八仙過海、各顯神通”了。

目前，智能鎖經銷商的來源是非常多樣化的，各類經銷商對這個行業都有自己的一定的認知，會按照自己所熟悉或習慣的方式來進行智能鎖的經營，盡管這些方面都是不同的，但有一點，絕大多數經銷商會在經營一定周期后對這個項目產生困惑和迷茫，找不到發展的方面，接下來，我們就來逐個分析一下各類智能鎖經銷商的經營現狀及針對性發展建議。

一、經營五金、防盜門的經銷商：

他們主營業務的上游廠家目前大多數都會有智能鎖產品在進行銷售，于是，他們自然而然的便成了這些智能鎖產品的代理商，說實話，代理歸代理，因為這批企業基本沒有把智能鎖業務列為發展的重心或是路線跑偏，導致他們也主要是通過自己店面零售加少量分銷渠道來進行發展，由于主營業務可以分攤大部分費用，憑心而論這批經銷商還是嘗到了智能鎖的甜頭的，前兩年的盈利并不錯，但因為渠道的局限性導致銷售規模非常有限，行業格局千變萬化且面臨著廠家巨大的任務壓力，所以說他們的發展前景并不明朗，想讓他們放棄原有的模式去重點發展智能鎖，即便是自己愿意，也要考慮廠家是否給力。

發展建議：在轉型比較困難的情況下，利用既有老顧客資源以及在專業領域的技術服務優勢，加大對老顧客的維護力度，將老顧客轉介紹發展成自己的優勢項目;同時要與廠家進行博弈，降低任務壓力甚至轉為分銷商而不是代理商，再圍繞零售體系增加補充性產品以提高成交率。

二、老資格的專業智能鎖經銷商：

這類經銷商目前已不是少數，除了加大資金投入力度外，也將主要精力放在了智能鎖的銷售與推廣上。但通過全國的情況來分析，這批經銷商最主要的還是通過分銷渠道來進行發展，但這種類型的經銷商只要其所經營品牌的廠家一旦強勢便會大難臨頭，這兩年某企業的大批經銷商被更換便是這一情況的真實體現。

發展建議：要打造屬于自己的終端零售體系，自己的命運自己掌握而不是被廠家掌握，無論是專賣店還是強大的社區推廣體系都會讓自己在和廠家的博弈過程中立于不敗之地。

三、新進入的專業智能鎖經銷商：

智能鎖行業的發展吸引了一大批來自于各行各業的人士加入其經銷商行列，甚至可以說是做到了全面覆蓋，通過本公眾號我就認識了大量的來自于其他行業的朋友，他們加我微信(個人微信號：IBOLONSMART)后問的最多的兩個問題是“智能鎖營銷怎么做”和“幫我推薦幾個品牌吧”，我給他們的回答基本是“先把我公眾號的文章好好看看”和“我從不進行品牌推薦”。對于智能鎖營銷，我的主體思路差不多都發在本公眾號里了，把基本的營銷脈絡搞明白，這是新進入智能鎖行業的朋友們最應該做的事情，先慢慢看、慢慢了解，磨刀不誤砍柴工，慌里慌張的進來最容易犯錯，而且很多新商都是創業型的，資金實力有限，一招不慎便會元氣大傷了。

發展建議：一慢二看三通過!了解清楚后再根據自己的資源、能力來制訂切合實際的發展策略。

這三類智能鎖經銷商，針對行業目前現狀而言可以說是最具備代表性了，至于詳細發展策略的制訂，是一個因地制宜、因人而易的過程，了解更多請點擊中國智能鎖網!