怎么做好智能鎖的銷(xiāo)售？這個(gè)問(wèn)題是廠家關(guān)心的，也是經(jīng)銷(xiāo)商和代理商共同關(guān)心的話題，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都需要產(chǎn)生價(jià)值，就必然要讓產(chǎn)品最終銷(xiāo)售到終端消費(fèi)者的手里，只有真正做到了這一個(gè)環(huán)節(jié)才能算是一個(gè)完整的商業(yè)鏈條，否則，智能鎖本身的價(jià)值并沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。

當(dāng)前，智能鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，各種廠家和代理商都使出渾身解數(shù)，有的效果還不錯(cuò)，但是有些品牌的表現(xiàn)就沒(méi)有那么樂(lè)觀了。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上一些不好的銷(xiāo)售策略，特別是個(gè)別品牌廠商，通過(guò)限額壓貨的方式來(lái)轉(zhuǎn)嫁壓力，轉(zhuǎn)代理商的錢(qián)，韭菜割了一批再換一批，壓的貨并沒(méi)有真正流入了消費(fèi)市場(chǎng)，說(shuō)白了廠家只想賺代理商的錢(qián)，產(chǎn)品怎么樣，能否共贏，這些似乎并不是廠家關(guān)心的，這是個(gè)不好的苗頭，此風(fēng)不可長(zhǎng)。

那么，我們要想長(zhǎng)期健康發(fā)展，就得想辦法將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，采用什么樣的銷(xiāo)售策略是每個(gè)參與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的智能鎖人都比較關(guān)心的。從根本上講，為顧客提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)制勝的法寶，無(wú)論廠家的品牌強(qiáng)弱，實(shí)力大小，都逃不開(kāi)這一點(diǎn)。特別對(duì)于沒(méi)有足夠的資金實(shí)力來(lái)塑造品牌形象的中小型智能鎖廠家，更加應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品本身的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)品的品牌影響力不足的缺陷。

中國(guó)智能門(mén)鎖網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院針對(duì)目前市場(chǎng)上存在的一些問(wèn)題，結(jié)合終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和實(shí)際需求，對(duì)用戶消費(fèi)行為模式，消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢(shì)做了全方位的研究，下面將現(xiàn)階段比較適合推廣采用的銷(xiāo)售策略分享出來(lái)，主要可以從以下四個(gè)方面展開(kāi)：

一，質(zhì)量與售后，任何一個(gè)智能鎖產(chǎn)品，無(wú)論是工藝還是功能，硬件還是軟件，都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試才能出廠，不能因?yàn)橐恍┬±鴵p失了客戶的口碑，特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果早期的用戶在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)法得到妥善的解決，很有可能借助第三方的平臺(tái)和力量來(lái)投訴和維權(quán)，這時(shí)候廠家即使補(bǔ)救也是為時(shí)已晚，因?yàn)樨?fù)面的信息已經(jīng)傳播出去了，對(duì)品牌形象的損傷力度是巨大的，給后續(xù)的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售都帶來(lái)了陰影，惡性循環(huán)就是這么產(chǎn)生的。

二，較高的性價(jià)比，合理的定價(jià)是產(chǎn)品銷(xiāo)售成敗的一個(gè)重要因素，大多數(shù)的消費(fèi)者還是希望自己能夠買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，同時(shí)還有一種消費(fèi)心理就是不怕產(chǎn)品貴，而是怕當(dāng)冤大頭，蘋(píng)果手機(jī)為什么可以讓用戶無(wú)腦下單，因?yàn)楫a(chǎn)品的售價(jià)高度統(tǒng)一，哪里買(mǎi)都一樣，什么時(shí)候買(mǎi)都一樣，所以，用戶不擔(dān)心自己當(dāng)了冤大頭，不怕貴只怕買(mǎi)貴了。再回到性價(jià)比這個(gè)層面上，性價(jià)比就要讓消費(fèi)者感受到物有所值，比如人臉鎖目前的市場(chǎng)售價(jià)相對(duì)傳統(tǒng)的指紋鎖就高出不少，其實(shí)，從硬件的角度來(lái)看，成本差異并不是太大，但是，用戶感受是完全不一樣的，掃臉開(kāi)鎖似乎就是比指紋開(kāi)鎖要高級(jí)一些，給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)也完全不一樣，這個(gè)用戶體驗(yàn)的提升也是有價(jià)值的，必然體現(xiàn)在價(jià)格中。所以，我們提到的較高性價(jià)比的策略并不是說(shuō)一定要采用絕對(duì)的低價(jià)，而是要讓價(jià)格和價(jià)值匹配起來(lái)，物有所值才算是真的具有性價(jià)比。

三，需求刺激，用戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)智能鎖或者做智能鎖經(jīng)銷(xiāo)代理，很大程度上是因?yàn)槿藗冋J(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有價(jià)值或者有市場(chǎng)，我們這里的需求其實(shí)是面向兩個(gè)群體的，一個(gè)是終端消費(fèi)者，另一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)代理，兩者之間的需求和出發(fā)點(diǎn)是不一樣的，所以，需要銷(xiāo)售策略也會(huì)不一樣，但是背后的邏輯關(guān)系是一樣的，那就是要通過(guò)合理的方式來(lái)刺激客戶的消費(fèi)意愿，比如針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)代理這個(gè)方向，刺激的方式更多應(yīng)該是站在經(jīng)銷(xiāo)代理的角度怎么通過(guò)智能鎖這個(gè)產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的賺到錢(qián)，讓投資產(chǎn)生收益，具體的方式有很多，這里由于篇幅和主題原因，我們就不展開(kāi)了。

四，品牌塑造，有些中小智能鎖廠家最苦惱的事情莫過(guò)于自己的產(chǎn)品沒(méi)人知道，電話打過(guò)去對(duì)方聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更有甚者，有些品牌在網(wǎng)上都搜索不到，這樣的產(chǎn)品怎么賣(mài)得出去呢？我們站在第三方的視角看問(wèn)題，似乎很清晰對(duì)不對(duì)，但是這也并不能就此下結(jié)論說(shuō)當(dāng)局者迷，智能鎖廠家其實(shí)都希望自己的品牌可以發(fā)展壯大，只是早期由于各種客觀條件和因素的制約，導(dǎo)致品牌建設(shè)無(wú)從下手，其實(shí)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和媒體渠道還是比較多的，有曝光的地方就可以做品牌形象的輸出，搜索、行業(yè)第三方、自媒體平臺(tái)，短視頻、甚至線下的平面媒體，比如建材城、商場(chǎng)、車(chē)站，機(jī)場(chǎng)等等，都是智能鎖可以選擇的品牌推廣的渠道，當(dāng)然，這個(gè)品牌塑造也是需要一個(gè)過(guò)程的，不是說(shuō)一下子全部鋪開(kāi)就完事了，這不僅僅是成本投入的問(wèn)題的，品牌沉淀和用戶認(rèn)知本身就需要一個(gè)過(guò)程，所以，我們做智能鎖品牌塑造也需要循序漸進(jìn)，選擇幾個(gè)成本在預(yù)算范圍內(nèi)的渠道，各個(gè)擊破，穩(wěn)扎穩(wěn)打，剩下的就交給時(shí)間。

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